Page 5 - exficon Zoll.Export Oktober 2015

Arbeitshilfen
Checkliste
zu Exporte mit Finanzierungen kombinieren
Wenn Exporteure Finanzierungsmöglichkeiten bei ihren Kunden als Vertriebs- argument einsetzen wollen, müssen einige Parameter geklärt sein. Selbstver- ständlich sind die entscheidungsrelevanten Punkte vom Einzelfall abhängig, grundsätzlich sollten aber folgende Fragen beantwortet werden können:
Fragestellungen zu Finanzierungsmöglichkeiten
Wie hoch sind politische und wirtschaftliche Risiken im Importland?
 Hat der (deutsche) Exporteur bereits Erfahrungen im Importland?
 Besteht mit dem Abnehmer / Importeur eine Geschäftsbeziehung mit (positiver) Historie?  Handelt es sich um ein Entwicklungs- oder Schwellenland?
Handelt es sich um eine (öffentliche) Ausschreibung?
 Erhöht ein günstiges Finanzierungsangebot die Attraktivität des angebotenen Produkts?
 Ist die Abgabe eines Finanzierungsangebots explizit erwünscht? Besteht bei der beschaffenden Stelle Finan- zierungsbedarf für das Projekt oder werden Eigenmittel genutzt?
Wie sieht die Bankenlandschaft im Importland aus? Wie steht es um die Verfügbarkeit lokaler Finanzierungen? Zu welchen Zinsen sind Kredite verfügbar?
 Ortsübliche Laufzeiten: Liegt die übliche Kreditlaufzeit (weit) unter der wirtschaftlichen Nutzungsdauer des anzuschaffenden Investitionsguts?
 Ortsübliches Zinsniveau: Je höher das lokale Zinsniveau, desto attraktiver ist eine Finanzierung aus Deutschland bzw. Europa.
Wie kreditwürdig ist der Besteller bzw. der Importeur?
 Handelt es sich um ein staatliches Unternehmen oder eine staatliche Stelle (z. B. Ministerium), ist es wichtig zu klären, wer der tatsächliche Kreditnehmer sein wird. Ist eine Garantie des Finanzministeriums denkbar?
 Ist der Besteller ein privatwirtschaftlich geführtes Unternehmen? Um die Bonität zu prüfen, werden üblicherweise die letzten drei Jahresabschlüsse gefordert (internationale Rechnungslegung, vom Wirtschaftsprüfer testiert). Bei nicht ausreichender Bonität ist kann eine Garantie einer Lokalbank als zusätzliche Sicherheit notwendig sein.
Wie hoch ist der deutsche Liefer- und Leistungsanteil am Exportprojekt? Gibt es Teillieferungen aus anderen europäischen Ländern?
 Wird ein deutsches Warenursprungszeugnis ausgestellt, gibt es evtl. Deckungsmöglichkeiten durch Euler Hermes. Europäische Zulieferungen oder lokale Anteile (z. B. für die Installation des Exportguts) können je nach Importland in gewissem Umfang einbezogen werden.
 Ist das Exportprodukt mehrheitlich aus dem Ausland bezogen und in Deutschland nur endgefertigt oder ein reines Handelsprodukt, kann die Finanzkreditdeckung einer privaten Kreditversicherung erwogen werden (Private Risk Insurance).
www.zoll-export.de 39
C111