Page 5 - exficon Zoll.Export Juni 2016

ARBEITSHILFEN
Fragestellungen zur Expansion in Westafrika:
 Lässt Ihre Branche in Westafrika ansprechendes Wachstum erwarten? (Infrastruktur, Konsumgüter)?  Dann besteht die Grundvoraussetzung für einen Handel oder sogar einen aktiven Markteintritt.
 Istesdenkbar,dassIhrebestehendenafrikanischenGeschäftspartnerdenVertriebinWestafrikakoordinierenodersollten Sie lokale Kontakte identifizieren?
 GrundsätzlichsindlokaleVertriebspartnerzubevorzugen.Dasliegtv.a.anUnterschiedenimGeschäftsgebarenzwi- schen den Ländern. Möglicherweise werden ausländische Händler kritisch betrachtet.
 Möchten Sie einen lokalen Distributor akquirieren?
 Konferenzen und Foren sind dafür die richtigen Anlaufstellen. Wenn Sie den richtigen Kontakt nicht direkt finden, gibt es möglicherweise Empfehlungen durch AHKs oder die deutschen Botschaften vor Ort.
 Haben Sie einen potenziellen Geschäftspartner gefunden? Ist dieser anderen Unternehmen bekannt und weist er einen positiven Erfahrungshorizont auf? Wie ist es um seine Bonität bestellt?
 Üblicherweise werden die testierten Jahresabschlüsse (nach IFRS) der letzten drei Jahre verlangt.
 Können Sie bzw. Ihr Abnehmer von Zoll-Erleichterungen profitieren?
 Liefern Sie Produkte, die von Zoll-Erleichterungen oder sogar Befreiungen profitieren?
 Dann könnte Ihr Importeur von beschleunigten Abwicklungen profitieren. In der Regel lassen sich Auskünfte über zollfreie Waren online ermitteln.
 Können Sie dem Importeur ein Zahlungsziel gewähren?
 Ein Zahlungsziel kann die Absatzmenge hebeln, da Ihr Besteller nicht erst den vollständigen Vertrieb abwarten muss, bevor eine neue Bestellung aufgegeben werden kann. Um das Zahlungsziel für Ihr Unternehmen risikoarm zu gestalten, kommt z. B. eine Lieferantenkreditversicherung von EulerHermes infrage.
 Ist das Produkt mehrheitlich in einem anderen Land gefertigt?
 Dann könnte eine Deckung der dortigen staatlichen Kreditversicherung (ECA) infrage kommen. Andernfalls sind De- ckungen auf dem privaten Versicherungsmarkt möglich.
 Sie möchten eigene Banklinien für den Lieferantenkredit nicht belasten?
 Sprechen Sie mit Ihrer Bank: Oft sind hermesgedeckte Forderungen forfaitierbar. Ihr Kreditinstitut zahlt Ihnen den Forderungsbetrag abzgl. eines Diskonts sofort aus und übernimmt alle mit der Forderung verbundenen Risiken. Das verbessert Ihre Cash-Position und eliminiert die Restrisiken, die nicht versicherbar sind.
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Checkliste
zu Geschäften mit Ländern Westafrikas
Sie möchten im Westen Afrikas expandieren? Die Aussichten deutscher Unter- nehmen im Handel insbesondere mit Ghana und Nigeria sind sehr gut. Bevor Handelsbeziehungen mit dortigen Privatunternehmen oder der öffentlichen Hand aufgebaut werden, sollten folgende grundsätzliche Fragestellungen geklärt sein.
40 Zoll.Export 06/16