Page 5 - exficon Zoll.Export April 2014

Checkliste
zu Exportgeschäfte absichern, Zahlungsrisiken minimieren
Wenn Exporteure mittel-/langfristige Bestellerkredite oder (evtl. durch Banken refinanzierte) Lieferantenkredite bei ihren Kunden als Vertriebsargument einsetzen wollen, müssen einige Parameter geklärt sein, bevor eine solche Struktur implementiert werden kann.
Die entscheidungsrelevanten Punkte sind vom Einzelfall abhängig. Grundsätzlich sollten aber folgende Fragen beantwortet werden können:
Wie hoch sind politische und wirtschaftliche Risiken im Importland einzuschätzen?
 Hat der Exporteur bereits Erfahrungen in dem Land gesammelt?  Handelt es sich um ein Entwicklungs- oder Schwellenland?
 Ist der Importeur eventuell von vorherigen Geschäften bekannt?
Wie hoch ist die Abschlusswahrscheinlichkeit als Direktgeschäft („cash and carry“)?
 Erhöht ein günstiges Finanzierungangebot die Attraktivität des angebotenen Produkts des Exporteurs?
 Kann durch ein Angebotspaket „Exportprodukt plus Finanzierung“ dem Importeur eventuell eine größere
Bestellung ermöglicht werden?
 Im Fall einer öffentlichen Ausschreibung: Wurde die Abgabe eines Finanzierungsangebots gewünscht? Besteht bei der beschaffenden Stelle Finanzierungsbedarf für das Projekt?
Wie sieht die Bankenlandschaft im Importland aus?
Wie steht es um die Verfügbarkeit lokaler Finanzierungen?
 Ortsübliche Laufzeiten: Liegt die übliche Kreditlaufzeit (weit) unter der wirtschaftlichen Nutzungsdauer des anzuschaffenden Investitionsguts?
 Ortsübliches Zinsniveau: Je höher das lokale Zinsniveau, desto attraktiver ist eine Finanzierung aus Deutsch- land bzw. Europa.
Wie kreditwürdig ist der Besteller bzw. der Importeur?
 Handelt es sich um ein staatliches Unternehmen oder eine staatliche Stelle (z. B. Ministerium), ist es wichtig zu klären, wer der Kreditnehmer sein wird. Wird eventuell eine Garantie des Finanzministeriums ausgestellt?
 Ist der Besteller ein privatwirtschaftlich geführtes Unternehmen? Um die Bonität zu prüfen, werden übli- cherweise die Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre gefordert (internationale Rechnungslegung, vom Wirtschaftsprüfer testiert). Bei nicht ausreichender Bonität ist eventuell eine Garantie einer lokalen Bank als zusätzliche Sicherheit notwendig.
Wie hoch ist der deutsche Liefer- und Leistungsanteil am Exportprojekt? Gibt es eventuell Teillieferungen von Sublieferanten aus anderen europäischen Ländern?
 Wird ein deutsches Warenursprungszeugnis ausgestellt, gibt es eventuell Deckungsmöglichkeiten durch EulerHermes. Auch europäische Zulieferungen oder lokale Anteile (z. B. für die Installation des Exportguts) können je nach Importland in gewissem Umfang mit einbezogen werden.
 Ist das Exportprodukt mehrheitlich aus dem Ausland bezogen und in Deutschland womöglich nur endgefertigt oder ein reines Handelsprodukt, kann eventuell eine Finanzkreditdeckung einer pri- vaten Kreditversicherung beantragt werden (Private Risk Insurance).
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