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32 UNTERNEHMENSPRAXIS
EXPORT
Finanzierung inbegriffen
Asiatische und vor allem chinesische Unternehmen hängen die deutsche Konkurrenz oftmals ab, wenn es um das Exportgeschäft geht. Sie punkten damit,
dass passende Finanzierungsinstrumente gleich mit angeboten werden.
Deutsche Exporteure stoßen bei Ge- schäften insbesondere in Entwicklungs- und Schwellenländern oftmals an ihre Grenzen, wenn es an die finanzielle Um- setzung ihrer Projekte geht. Das kann verschiedene Gründe haben: Oft kom- men Akkreditive oder Letters of Credit nicht zustande, weil der Importeur sei- ner Lokalbank nur eine unvollständige Dokumentation (beispielsweise der Jah- resabschlüsse oder anderer Formalia) präsentieren kann. Nicht selten werden Garantien oder Zahlungsbestätigungen lokaler Banken von deutschen Finanzins- tituten nicht als werthaltig anerkannt.
In den meisten Fällen scheitern Pro- jekte jedoch an fehlendem Verständnis
der Finanzierung auf allen Seiten oder einer unpassenden Finanzierungsstruk- tur. Immer häufiger verlieren deutsche Unternehmen den Wettbewerb gegen die asiatische Konkurrenz, da diese mit einem alternativen Ansatz zu überzeu- gen versucht. Im Gegensatz zu dem reinen Exportgeschäft, das deutsche Firmen traditionell anbieten und in dem sie durch Qualität „made in Germany“ zu punkten wissen, bieten asiatische und vor allem chinesische Firmen einen ganzheitlichen Ansatz, der angebots- seitig nicht nur Lieferung und Leistung umfasst, sondern auch eine passende Finanzierungslösung einschließt. Afri- ka ist beispielsweise wirtschaftlich von
besonderer Bedeutung. Im Vergleich mit anderen exportorientierten Staaten hinkt Deutschland allerdings hinterher.
Deutschland hinkt in Afrika hinterher
Vor allem chinesische Firmen haben einen großen Vorsprung, was Investi- tionen und Exporte nach Afrika betrifft. Deutsche Exporte auf diesen Kontinent verzeichnen mit weniger als zwei Pro- zent nur einen Bruchteil des Gesamt- exportvolumens (2018). Während nur rund 800 deutsche Unternehmen auf dem Kontinent tätig sind, operieren über 10000 chinesische Unternehmen in Afrika. Das Exportvolumen von China
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